超高價賺錢營銷理論

魏巍 2018年05月25日 01:45 網絡推廣 790次閱讀 查看評論

超高價賺錢營銷理論.png

「日賺1000元,第60天」

有個理論,叫超高價理論。

什么意思呢?

無論什么行業,都有超高價的存在,它是行業領袖,是價值標桿……

按照這個的理論,無論我們進入什么行業,都應該成為這個行業的價格領袖,要想成為這個行業的價格領袖,首先要成為行業的價值領袖。

例如,手機領域,蘋果手機是超高價,前提是有超高的價值,對于蘋果手機用戶而言,哪怕再貴上幾千元,依然會選擇蘋果。

這就是超高價的魅力。

一旦成為價格領袖,那么賺錢就變的輕松了!

這套理論好不?

很好。

用這套理論,去剖析蘋果、寶馬,都是對的。

那么,問題就來了。

我們,到底能不能使用超高價?

很難。

諾基亞,他們不知道打造出超高價的手機嗎?他們不懂這個理論嗎?

都懂。

那么,為什么沒實施呢?

因為,他們沒有絕活,自然就沒有超高的價值,價值和價格是天平的兩個托盤,價值是前提,其次才是價格,光喊價格是沒用的。

我就是個普通的理發師,平時理發10元,我突然喊出來1000元的天價,可能我只能關閉歇業了。相反,我具有理發的絕活,明星都需要找我理發,那么我喊出1000元的價格,他們覺得恰倒好處,而且他們都替我口碑相傳。

阿芙精油、三只松鼠,都是超高價的經典案例。

前提是,他們具備了超高的價值。

對于我們而言,缺少的就是這種真正有絕活的人,缺少這種真正的超高價的經典案例,絕活這玩意,不是通過簡單的培訓就能練就的。

每當,我拋出一個觀點,總能,引起一番爭議,比如,我昨天提出的快速成名的捷徑。

大家的意思是,最終出了事咋辦?

其實,這些您真想多了,知道為啥,胖少女會被起訴嗎?

我覺得就是,有點腦子不夠用了,就像趙本山和宋丹丹小品里講的一樣,薅羊毛只薅一只羊,結果被發現了。

我的觀點是啥?

無論在任何時候,要學會剎車,學會止損。應該適可而止,既然自己的號已經成長起來了,那么就該低調一點了,有錢有團隊了也能自己寫文章了,最不濟你多換幾個號洗稿嘛。

我是支持這個事的,即便真遇上事了,也沒什么可怕的。

像個男人一樣去處理這個事,沒啥了不起,你要堅信,越是優秀的人,越是有包容心的……

處理危機公關也是一門學問。

如今,最直接的方式,就是分錢,你們起訴我,那么,我就給你們分錢,這個問題就全解決了,至于起哄的,那都是看熱鬧的,只要你敢擺出你的姿態,眾人都會閉嘴的……

這個時代,是沒人會拒絕錢的。

所以,胖少女,走到這個地步,就是沒抓住問題的根本,就是太年輕了,從人生角度而言,年輕人多翻幾個大個跟頭,是好事!

反過來想想,劉華強那句話,不氣盛還叫年輕人嘛?......

不過,我覺得他倒是有實力的,任何人的成功都有不平凡的一面,我們作為看熱鬧的一族,應該學會包容,學會寬容,給他改過的機會,砸死他你就開心了?如果有一天,你在前進路上被砸時,你是不是也希望有人來扶你一把?

接著說。

仔細一分析就能明白了,我的這些爭論都多數來自同行。

因為,他們總覺得我尖酸刻薄,圈里人的意思是,希望我被平臺永封,我笑了笑。

這個可能您也只能是想想了,平臺有平臺的評判標準。

反而,跟隨我的讀者罵我的人越來越少了。

為什么呢?

因為,咱不賺錢了。

原來別人為什么罵我?

表面是充滿了正義,其實是內心不平衡,感覺我賺錢太容易了……

同行為什么會罵我。

就是因為,我無意挫傷了他們。

偶爾,也有讀者罵我。

一類是,嫌我違背初衷了,你不是日賺1000元嗎?咋賺?

其實,我一直的觀點就是不屑于寫這些小聰明,而是告訴你思維,讓你自己去悟,因為你一旦哪天悟透了,你可以滲透N多行業,若只是一個小聰明,可能也就是賺一陣子,而思維悟透了,可以是賺一輩子。你想想哪個合算,對不?

既然,大家都想賺一陣子,那我就隨意分享一個。

是一個關于線下的小聰明,超市咱都去過,套路也很簡單,就是超市門前低價換購葡萄酒之類的這些東西,類似于地攤搞活動,凡在超市購物的顧客即可拿著小票以38、58、78的低價換購原價150-300的高檔酒類雜物。

若是開啟掃超市模式的話,除去商品自身成本加上攤租日賺1000元一點問題沒有。特別節假日的時候,我咋知道?

這是一位讀者提供的思路,他之前就是做這個的哈~

無非就是超市門口位置租個臨時攤位,貨源更簡單了,阿里巴巴應有盡有,幾塊錢的成本吧。想象一下......

有句話說的好,玩好這些小聰明,就不是我們去賺錢了,而是能讓別人給咱錢。

這個項目類似于之前提到的為什么淘寶賣的東西很便宜,還包運費賺錢的模式是一回事。

比如,像9.9包郵的,他們的商品成本一般都超級低,走量注定他們有能力和快遞把物流的成本壓下來(主要小東西也不占什么地方,只要你一個月能達到數量,一般都很優惠的)。

而且一般進去店里,你可能會買很多,所以他們這樣的模式賺的是規模的錢。

還有,幾塊錢的東西一般人不會退貨的,所以無形中他們就消減了退貨部分的人力成本,倉儲成本。一件賺2~3塊錢,一個月出上萬單,月入幾萬塊很輕松。

這種單價低的店鋪一般都是小商品,分布比較多的在義烏。金華等這種小商品原產地,而且大多數是小店,一般就幾個人,所以均分下來,他們一個月得收入很客觀呢。

永遠記住,任何你能占到的小便宜都是一種策略,任何低價的產品也是一種策略。

再說另一類,原因是給我發信息,我沒回。

然后,就把對方得罪了,嫌我裝B,嫌我現實,光認錢,不認人。

我委屈呀!

每天,約我的人太多了,光我們自己圈子里的,我都伺候不過來,何況是陌生朋友了。

換位思考一下,您也許就懂我了。

我的確很現實,如果你給我10萬元,我肯定屁顛屁顛的跑去請您吃飯,還噓寒問暖,生怕你反悔。

昨天,看到了一句話:重禮不送貴人,陡富不驚四鄰!(具體意思請百度)

什么意思呢?

其實就是講述了送禮的藝術,平時我經常談送禮的藝術,總被人冠之給粉絲洗腦,讓粉絲給我送禮,您真是抬舉俺呀!

平時,經常有人送我禮物,實物類的,一般順手就分了,我對這些東西根本不感興趣,有些朋友為了找我推廣,也會送錢,從幾千到幾萬不等,但是我也沒有太多感覺,因為打到卡上,就是個數字變化而已,沒有現金實在……

我對這些東西,真沒多大興趣,包括錢,這么說可能給人裝B的感覺,可以問問我身邊人,日常跟我接觸的兄弟姐妹,他們對我有更準確的評價。

我想忽悠錢,太容易了。

隨意搞個培訓,輕松搞個幾十萬,何必去找人送禮啊,說句難聽的,送我的禮物,如果平均起來,每份成本不超過200元,我要了干嘛?!還欠人情,關鍵是我又忘事,誰送的,我根本記不住。

送給我,沒任何意義,就是送錢給我,我都沒感覺,真的麻木了。

去年,過生日,有人送我手表,送我蘋果,我都沒說聲謝謝,因為我已經麻木不仁了,感覺一切都是應該的,誰讓咱牛呢?!哈~

這就是典型的貪官心理。

為什么有些人不理解我?

因為,他沒經歷過,他無法體會這種感覺,請我吃頓飯就給我面子?我可以這么說,如果不是為了給別人面子,我根本不喜歡出去吃飯,給我錢我都不樂意去。

這些話,別人不會講,但是都是真心話。

講個故事吧,也是真事。

倪萍,有次回老家,她同學組織了很多人去車站接她,她沒到車站就下車了……

是她對同學冷漠?

錯了!是她同學的行為嚴重影響了倪萍的個人生活。

不要覺得請誰吃飯給人面子,在農村就有句話:菜好做,客難請!

學會尊重別人的生活,你想借用別人多少時間,就拿多少價值去交換,你喊明星吃頓飯,哪怕去六星酒店,他肯定不伺候你,你花20萬出場費,你讓他跳什么舞,他就跳什么舞,包括脫衣舞,前提是給夠價錢,每個人都是有砝碼的,就如同你也有砝碼,讓你出來玩,你為什么不出來?因為你要權衡工資!

不聊這些了。

昨天,遇見了個朋友。

她代理一款新產品,叫寵物推車,類似童車,在國內屬于新興市場,國外比較成熟,她是想成為這個領域的龍頭老大。

很有禮貌的一個讀者,先是加我微信,然后付費進入小密圈,然后在微信給我留言,給我的感覺特別好,至少是有想法的。

最近,我把聯系方式公開了以后,每天每天都有人加我,只要請求備注里什么都不寫的,我一律忽略,因為這種人連基本禮儀都不懂。

什么是禮儀?

至少要告訴別人,我為什么找你,對不?!

否則別人憑什么給你開門。

換位思考,讓別人用最舒服的姿勢去招待你……

接著說。

晚上這位讀者跟我聊了很久。

他說,想專心的思考一下,這個產品,未來的方向在哪里?

我說,你給別人不一樣,你是品牌,你推薦的是真品,是有價值的商品,比如,我之前提過的寧夏枸杞,你可以去搜索一下百瑞源,這是寧夏枸杞里的超高價,即便是最差的,也要200元一斤,為什么這么牛?因為他們能夠保證品質!

他說,可是價格太高的商品,沒人買啊?

我說,只要你是可信的,就有人買,除非你推薦的是爛貨,只要你推薦的商品,你是發自內心喜歡,那么你就能感染別人。

他說,反正很難。

我說,一點都不難,你總是想躺著,舒服著去賺錢,肯定不現實,現在心思不要在玩上,一定要先賺錢。

今天,老師問了我一個問題,是先有品牌,還是先有價格?

我說,對于名人而言,先有價格,后有品牌,對于普通商品而言,先有品牌,后有價格。

老師說,品牌是依托于銷量的,銷量是依托于價格優勢的,寵物推車,你如何看?

我說,這要看他的定位是什么?我覺得定位人群一定要精準,是服務有錢人,還是服務沒錢人,這是不同的定位,如果是服務農村人,那么他的提議就不合適,相反如果是高端人群呢?比如白領階級,官太太,富太太你可以想象一下市場有多大,而且還可以延伸很多產品,比如,寵物服裝……

老師說,這涉及到了產品定位的問題,跟這么多做網絡的人打交道,我覺得他們都是很優秀的創業者,但是套路有些亂,要么不懂理財,要么不懂定位,要么分不清目標和計劃。

我說,我覺得,你應該再次出山,去給我們這些創業者做顧問,對于你而言,也是積德,同時你又可以不斷的挖掘人才,遇到合適的,你就作為投資者介入,不是挺好嘛,你幫他們剖析產業結構,然后制訂計劃,每個周你再給人家打打電話,監督一下進展情況,這是功德無量的事。

哈,被我忽悠心動了……

前兩天,我老家的一位讀者找到我了,為了名聲,我心想,我要好好幫助他一下,因為這是給我加分的呀?!

他是做微信營銷的。

我給他最終的建議是,你們講的營銷理論都挺好,但是都無法落地,因為中國傳統生意的主流營銷策略,依然是關系營銷!

這是一個熟人時代。

熟人是咋來的?

都是運營來的。

我們讀書時,總是很單純的,嘲笑那些商人利欲熏心,嘲笑他們沒有真朋友,我們崇尚沒有利益的友情,這才是純真的友情。

你仔細想想,對嗎?

其實,您搞反了,有利益的友情,才會持久,沒有利益的友情,經受不起歲月的洗禮,當年跟你最好的初中同學,現在還聯系不?!

由此,感悟,術業有專攻,要找對帶路人,才能找到捷徑。

廣告:我也準備嘗試一下高價,小密圈100人以后,漲價。

之前就提過這個事,一直沒落實,其實,主要是,現在人有點多,質量勢必會下降,現在離百人還有40個名額,100人以后價格將拉升到299元。

這也算一個門檻吧,這就好比如排隊理論,排隊的最高境界,不是前面得人越來越少了,而是,后面等待的人越來越多了。哈~

---------文章完---------


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特別說明:

1、文章非紀實,我不一定是我,切莫對號入座...

2、焦點在哪,答案在哪,若有感觸,感謝分享~

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標簽:創業項目 賺錢方法 營銷思維

評論列表:

  • 1
      訪客麗萍  發布于 2018-05-25 09:01:19   回復該評論
  • 精簡筆記打卡19
    1超高價【前提有超高價值】理論:先成為行業價值領袖才能成為價格領袖,如蘋果手機②做事學會止損,適可而止③洗稿:多面開花④危機事件:擺出姿態給出價碼【錢】
    2任何人的成功都有不平凡的一面,旁觀者做好自己②賺錢思維很重要③超市門口租攤做活動,購物者拿小票以38、58、78的可低價換購150-300的高檔酒。貨源阿里巴巴,成本幾元
    3淘寶9.9包郵【小規模創業】走量不走價【原產地義烏,金華】②便宜和低價:商家策略③重禮不送貴人【已麻木】,陡富不驚四鄰【會嫉妒】④菜好做,客【有價碼】難請⑤借用別人時間給出對等價值交換
    4禮儀:加人備注姓名,來意。談話前先做準備,有禮貌問答②寵物推車【類似童車】:國內新興市場國外成熟,延伸寵物服裝③方向:定位精準,自身做影響力,品質好④名人先價格后品牌,普通商品先品牌后價格
    5品牌依托于銷量【依托于價格優勢】②創業者缺點:計劃目標混淆,不懂定位,不懂理財③創業者顧問:挖掘人才,介入合適投資,剖析產業結構,制定計劃監督執行
    6中國傳統生意:關系營銷②有利益的友情:持久③捷徑:術業有專攻,找對帶路人④產品有門檻才可保質量⑤中國的盲目從眾現象:如排隊,越排會越長…

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