科普營銷

魏巍 2018年08月31日 09:08 網絡推廣 627次閱讀 查看評論

接著說劉名。

他做的事,我聽明白了,就是代理了幾款類似地鐵口賣的那種beats面條耳機。

10元一條、了解一下?

不過,據他自己講音質很好。

當然,也或許比地鐵口的稍高端一點。

好不好我不做評價,畢竟咱沒體驗過......

銷售模式類似微商,就是天天在朋友圈發廣告,走的是低端市場,就是廉價商品。

在等他時,我翻過他的朋友圈,見面后,他給我的感覺和他朋友圈一樣就一字:亂。

無亮點。

還不如他自己耀眼,至少他額頭很亮,一直亮到頭頂,嚴重脫發,只剩一圈了,看樣子40來歲?

朋友圈一會賣耳機,一會又是賣保健品的。

我心想,這要是能賣出去真就是見了鬼了......

典型的缺少專注點的表現,就是給人的感覺很浮躁。

吃飯時,他讓我談談耳機這個事應該如何借助互聯網推廣優勢,快速打開局面……

我說,很難。

他問,為什么?

我跟他講,如果廉價能占領市場,夏利早就干死奔馳了......

我的觀點是,別總覺得上了幾天網就覺得自己很了解互聯網了,其實,這都是假象,總是覺得互聯網時代會推廣就一定有優勢?

其實,未必!

你沒發現,現在無論是哪個行業,專業的東西反而越來越貴了?

大家可能會覺得一個耳機能有啥?

某次小兄弟跟我一起出差,我車上有個耳機舒爾的SE846,當時市場價5600買的,在這之前,小兄弟一直認為水果手機自帶的原裝耳機是音質最好的,可以秒天、秒地、秒空氣......

你若是跟他講,動鐵,動圈啥的根本聽不進去。

還聲討我跟他炫耀,意思是花5000多買個耳機,就是土豪心態,總覺得貴的就是好的。

還真不是。

我沒和他爭論,我跟他講,體驗一下吧,很震撼的。

他半信半疑的戴上了,開始戴著耳機搖擺,摘了耳機:我操,這耳機太震撼了……

一路上,一直在念叨耳機。

我說,你只有體驗過了才會相信,別人告訴你有的耳機比音響還震撼,你是不相信的,就如同你覺得普通手機跟蘋果手機一樣用是一個道理。

他說,我的確是這么想的,我覺得手機能打電話就行。

我說,若是你從蘋果換到了諾基亞,我信你說的話。

前幾天,給媳婦買了個手機,華為p20 pro,算是嘗鮮,據說拍照比蘋果好用,在這之前媳婦一直用的是蘋果,不知是被誰洗腦了,非要吵著要,意思是華為才是潮流,蘋果已經沒落了。

好用嗎?

裝上卡,拍了幾張照片,登陸了一下微信,媳婦基本就放棄了。

意料之中。

為什么?是不好嗎?

這話我不能說,說多了會被罵的,因為每個品牌都有自己的鐵桿粉絲,只能說,咱用不慣~

對于我而言,倒還好,因為安卓和蘋果我都在用,我有兩部手機,所以,這些我早就體驗過了,但是一對比,差距就出來了。若是,非要讓我評價哪個更好用的話,我只能說安卓早已成為了我的備用機了。

至于說拍照真的好嗎?

我覺得有點不吹不黑了,就是拍出來的感覺太虛幻了,沒有蘋果手機更貼近真實,類似的鏡頭概念都是噱頭,比如,OPPO。

接著說耳機。

偶爾,有人問我,你懂耳機嗎?

我說,稍微懂點。

于是,他們開始講述一些初級耳機的聽覺與感受。

我心想,你們懂得我都懂,你們不懂的我還懂......

我平時喜歡跟一幫新手們探討耳機,因為能吹牛B呀?!真懂假懂暫且不談,至少我是體驗過的,從幾千到幾萬的耳機,我都玩過,俗話說,沒吃過豬肉,還沒見過豬跑嗎?......

有一次,我跟一個資深發燒友也討論起了耳機,若是跟不懂的人,我這兩把刷子還能忽悠幾句,但真到事上,我懂得其實還只是皮毛而已。

原來耳機還真是有大學問。

你去論壇、貼吧上看看,那些耳機發燒友都在聊什么你就明白了。

真正的發燒友京東上的幾千塊錢的耳機都屬于業余級別的。

這個領域還真有那么幾個高人,有一個叫做小白的,我之前寫過,這些年一直在深耕耳機領域,也不做推廣,就是以科普切入,一周科普一款耳機,人氣巨高,怎么去形容人氣高呢?

比如,他這周科普了一款耳機,AKG的,他有一個淘寶店,那么這款耳機的銷量瞬間就引爆了,不是大家不信任京東,而是這類專業的東西,很少會有人直接去京東下單。

除了手機之外,你見過有人去京東隨便去訂購一些音樂設備嗎?比如,聲卡,調音設備等。

即便有,也是經過很長一段時間的研究和對比后的。

這些領域其實都是可以深耕的。

不是耳機不可以做,而是確定做一件事前,先別急著做,先用心體驗看看人家是怎么做的。如果十個人中九個人說不知道,那么,這是一個機會,如果十個人中九個人都知道了,那么,這就是一個行業。

很多人可能會問,若是按照魏巍的這個思路,有幾個真正買這么專業的耳機?豈不是放棄了大眾群體。

未必。

我比較崇尚一個觀點:就是未來一定要做高端產品。

并且我未來可能也會選擇做高端產品,做高端產品有一個精髓,就是首先要放棄80%的潛在客戶,尤其是愛在拼多多買東西的客戶。

表面看似放棄了,其實某種程度來講是爭取到了更多客戶。

舉個例子:愛馬仕都知道,但真正能消費的起的群體卻很少,為什么呢?

你要記住一點:越是消費不起,越是向往。

二八法則,在各行各業都是一個鐵律。為你帶來80%的收入的,是那20%的客戶。更多時間花在20%的客戶上,你將會收獲的更多。

科普營銷體現在什么地方最為顯著呢?

例如,我之前寫過的兒童安全座椅,在例如改裝車,保險等。

前段時間,一個妹妹是安邦的,我也跟他講了這個概念,保險怎么讓更多人投保?

就是科普一個“怕”字。

她說總覺得天天發這些癌什么的感覺很壓抑。

我跟她講,你這樣理解保險是錯誤的,不要把自己想象成一個銷售,而是把自己想象成一個救世主。什么意思呢?

就是我不是在銷售保險業務,而是在幫助大家。

她問,怎么才能改變?

我說,你回去什么都別做,去采訪患者或者家屬,去聽聽他們真實的心聲......

她是做兒童保險業務的,回去采訪了一位白血病兒童家屬,寫了一篇文章接著就突破了10萬+,這就是投入了真情實感。

還有一個現象,例如,大家都知道改裝車市場巨大,但是你開個改裝店有生意嗎?

沒有!

為什么?

因為你根本不知道那些土豪是怎么想的,你為土豪推薦和設計的都是你的眼光,你的眼光是受限于你的眼界的,超跑改裝店的店主,多是超跑玩家,越野車改裝店的店主,多是越野達人,例如,我認識圈里一位大哥開改裝店的,市場上每推出一款新越野車,他總是先買上一輛,然后研發改裝件,再去沙漠里溜一圈,再曬曬照片,N多玩家自然就找上門來了。

所以,你只能把客戶定位在你的層次或略低于你的層次群體。

這些事,看似都是相同的,但有一個共性,就是都是親身體驗者,否則你是不會理解這些改裝車車主的情懷的,為啥N多做改裝車的店都銷聲匿跡了。就是這個因素。

大家根本不是缺少賺錢的迫切性,而是太相信自己。

其實在每個領域,都有自己的老大。

偶爾,總有人會問我,能不能寫點高端的事?

我的意思是,我擅長的事,你未必能駕馭得了。

我這么說總會有人誤解我是在吹牛,是為了吹捧自己有多么多么牛B,其實,真不是。

相反,我才是最懂你們的。

不到8點,我們就吃飽了,劉名提議找個地方喝茶。

我說,不去了,要回家寫文章。

走的時候,他送了我一個耳機......

說實話,劉名有些失望。

他是來找我尋求靈丹妙藥的,可惜我沒有。他想讓我幫著牽線認識朋友,我也沒有答應。

回家的路上,腦子里突然蹦出了一句話,是老師當時送給我們的,老師說,一個人的情商表現,就是討別人喜歡的能力。

要按照老師的標準,劉名還不及格。

因為,他沒學會討別人喜歡。

討別人喜歡,絕非諂媚!

你呀!還繼續修煉......

---------文章完---------


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