小而美

魏巍 2018年10月19日 09:22 網賺項目 428次閱讀 查看評論

每個人心中都有一個魔鬼,我也不例外......

我看過一個故事,一堆情侶走在街上,路上碰到了另一對情侶,男人心中暗想,他女朋友長得真漂亮,我要是有一個這樣的女朋友該多好啊。

另一個男的想,這個男的長得真帥,我要是像他一樣帥就好了。

此時,上帝為他們實現了各自心中的設想。

角色變換了,他擁有了他漂亮的女朋友,他也擁有了他的帥。

這時才發現,長得帥的這個男人是假肢,漂亮的女朋友其實是一個盲人......

所以說,上帝是公平的,不要羨慕任何人,也不要總覺得別人比自己好,每個人都有別人羨慕不來的東西,你擁有的就是最好的,所以做自己就好。

要懂得知足常樂。

為什么突然分享這個故事,是為自己這段時間心態的變化作出的詮釋,說白點就是打臉了。

不是被別人。

在我看來,女人做事都是三分鐘熱度,并且我一直都是這么認為媳婦的。

她最近在折騰兩個事,一是減肥,二是服裝店的事。

我扮演的都是潑冷水的角色,因為我太了解她了,以前也折騰過不少事,但大多都活不過一個禮拜,自己就放棄了......

這次我是潑了又潑,她表現的毅力都很強。

我平時比較忙,每天要整理素材,寫日記。

我心想,愛咋著咋著吧,對于她來講,多撞幾次南墻也許也是一種成長,對于能否成事?

我沒抱任何希望,而且把最壞的打算都想好了。

我的原則是:做事,一定要先想好退路。

成功若是這么簡單,哪還有失敗者,對不?

多少科學家一生只證明了一件事,此路不通。

何況咱?

結果你猜咋著?

一周瘦了4斤,而且還把開店的講的頭頭是道。

真讓我刮目相看。

今天非要鬧著跟我聊聊,因為她知道跟我聊完后我會寫進日記,意思是以前都是把她當作反面教材,這次要讓我給她板正形象。

我事先跟她約法三章,就是聊可以,不要意氣用事。

她答應。

媳婦跟我講了講她的計劃,意思是已經把減肥產品的代理拿下來了,其次是服裝店,跟我講了很多關于營銷的一些東西,我一聽,這不都是我以前寫過的嗎?

哈!

大概的想法是,先把自己打造成減肥活名片,就是減肥前140,減肥后110,然后再通過服裝店賣衣服時把顧客的微信加上,前期先通過實體店引流,等差不多火候時直接轉成線上銷售。

因為產品主要以童裝為主,那么消費群體多數以寶媽為主,通過積累的資源進行循環消費,順帶減肥產品,我認可,因為基礎的條件都成立了。

有兩點,1/門店租賃費用較高,后期轉為線上銷售是明智的選擇。

2/寶媽生過孩子后,80%左右身材都以肥胖為主,整合資源順帶減肥產品,加上自己又是減肥的活名片,這個事也成立。

看來真是近朱者赤近墨者黑,哈!

對于減肥這個事,我是支持媳婦的,因為無論是當下還是未來,都屬于剛性需求,前兩天還跟一個互聯網公司的小兄弟聊起過未來的科技發展,他跟我講,未來就是兩個方向新能源和機器人工作的時代,也許這話不會超過20年,據說,現在杭州就已經形成雛形了。

為什么說減肥是未來呢?

你想啊,若是真到了智能機器人時代,我們只需要在家里發號施令即可,例如,我餓了,機器人去做飯了,我渴了,機器人去倒水了,咱就這么坐著,你說能不胖嗎?

胖了咋辦?

減肥唄。

所以,也許未來人類最大的困擾就是減肥了/

先不聊未來,在整合資源和怎么打開市場方面,我跟媳婦有些沖突。

女人就是女人,眼界有限。

她的意思是以價格取勝。例如,別人一件衣服賣100,咱就賣95,前期以拉攏顧客為主。

我跟她講,新店以價格打開市場沒有問題。但有一點就是如何保證自己的利潤的前提下還能與竟品拉開距離。

我拿淘寶給她舉例,其實無論是實體店還是網店,現在的消費群體形態都在發聲轉變,主要體現在哪?

小賣部一瓶礦泉水1塊錢,若是你賣3元即使有錢人也會聲討你,但5星際酒店里同樣的礦泉水賣15元一瓶,即使你是窮人也會覺得這個價格很合理,高利潤不一定完全取決于產品的本身價值,而是要思考一個問題,這個產品誰賣,賣給誰,在哪賣。懂了不。

什么才是高級促銷套路?就是隱形打折,誘導過度消費,舉個例子,直接打折,例如,消費滿200元打8折,而隱形打折呢?消費滿200元,立減40元,大部分的人第一反應都會覺得第二種比較劃算對不?

但你仔細想一下,其實兩種方式的折扣和優惠都是一樣的,但消費者的心理感受是不同的,直接打折會讓消費者感覺產品便宜了,而隱形打折會讓你感覺占到了便宜。

只有占了便宜才更能讓消費者購買,因為顧客要的不是便宜,而是感覺占到了便宜。

這就是人性,想要理解這些還是需要時間的。

不是我故意打擊她,對于這方面來講她還差點火候......

還有一個事,關于整合資源的,她的想法是加滿5000人就撤銷實體店,只專注線上銷售,這一點我不認同,二八定律,我覺得至少要積累上10個5000人,要么不做,要么大做。

這是一個大力出奇跡的是到。

若是真能積累上5萬人那時再去想踏踏實實做后端服務,否則,白搭,因為即使5萬人回頭客也不會超過30%,更別說復購率了。

我又給媳婦上了一課,這個時代不要輕易去相信雞湯,又是微信5000人足夠養活自己了,又是別貪婪這個那個的,沒啥用。

昨天,特別累,早上起床有些昏沉,可能這幾天折騰的太猛了,一會北京,一會河北,一會山東,太興奮了。

約好,去按腳。

我這個人,很容易被推銷。

例如,吃飯時,人家說可以辦張卡,充1000送1200,我就辦了,理發時,人家說充1000按半價,我又辦了,結果前一段時間想去理發,我發現關門了,不知道應該去哪里退錢,老板都不見了。

隔壁有一家,我們去按腳,又被推銷了,這次充了2000元,送了600元,不過我覺得生意也不咋樣,門口就停了兩三輛車。

希望別再草率地關門了。

按完腳,9點多了,又餓了。

我們去吃米粉,是一家連鎖品牌,我也辦了一張卡,老板不在,她媳婦在……

有一個感悟就是在店里吃25一份,叫外賣35一份,走10分鐘的路程可以省下10塊錢,付出10塊錢可以節省10分鐘,這是什么?

這就是工薪族和創業者的鮮明對比。

閑聊了一會兒。

老板娘說一直在賠錢,騎虎難下了。

我想起了薛蠻子的那段話:買個車,買個包都不至于使我們的生活陷入困境,但是錯誤的投資則會讓我們舉步為艱。

做事,一定要先想好退路。

我們真的能進能退嗎?

若是只能進,不能退,那么就不是好的商業模式,我們成了破釜沉舟,硬著頭皮往前沖,傻傻的堅持,未必是對的,時間成本呢?

前幾天,在老家,有個嫂子提到了一件事,她投資了20萬做了一個保健品天貓店,沒做起來。

為什么沒做起來呢?

因為,與吃相關的東西,人們只愿意相信大品牌,要么相信進口,要么是品牌優勢,要么是產地優勢。

不是曾經有人去日本考察酵素嘛,回來跟我講,日本的保健品就是小作坊,生產方是不需要提供資質的,所有的資質都在貿易方或者品牌方手里,全世界最嚴的保健品標準是在中國,最優秀的設備也在中國,但是白搭,老百姓還是愿意相信進口保健品……

這是由消費習慣決定的。

國產保健品做得再好,我們也不敢相信。

我朋友圈里做保健品的有好幾個,都是自主品牌,也火過一段時間,但是慢慢地都隕落了,人們是不會隨意吃的。

有個小兄弟曾經有個淘寶店,屬于保健品行業里的標桿,如今呢?

今天,我搜索了一下,發現也隕落了。

跟過去的輝煌不同,如今生意越來越黯淡了,為什么呢?

你不是做進口保健品嗎?

而現在有了天貓國際,人家直接從美國發貨,價格更便宜,你還有什么優勢?你只是渠道商而已。你賣的是安利,如果安利自己開個天貓店呢?

所以,當我們掌握不了貨源的時候,即便我們現在做得再好,最終也是曇花一現,就如同我們沒有持續的價值輸出時,哪怕我們把一首歌唱得再好,大家也有聽煩的時候……

小火柴,2015年時認識的同事,真名,謝軍,為什么叫他小火柴呢?

一點就著......

脾氣有多爆呢?

有次我跟他去開車去辦事,金地國際保安不讓進,他在副駕駛講了半天情,還是不行,下車就打,這是真事。

比直男還直。

他是我認識的做互聯網中的最不像做互聯網的。

不過,他當時站長圈子里,也屬于牛人,因為技術過硬,聊淘寶,他也是一肚子的后悔,后悔低估了這玩意。

做站長出身的人,是瞧不上做淘寶的人。

可是,站長行業慢慢隕落了,而淘寶則冉冉升起。他們屬于互聯網協會的,最初他們圈子里沒有做電商的,后來發現新加入進來的越來越多的是電商人,他們也急了。

有的進軍了普洱茶,有的進軍了鮮花領域。

他當時跟我說,我是這么想的,既然錯過了紅利期,就再超前一步,我去做屬于自己的產品,我做了十多年汽配,對汽車配件行業非常熟悉,我想做出真正的領袖。

最后,成了嗎?

這么說吧,他最后都細分化到緊繩器了,很多人可能連聽都沒聽說過,夠細吧,而且自產自銷。

最初他是找人代工,他來提供標準,很遺憾,沒有工廠能做出他的標準,干脆,他自己投資建了工廠。

從長遠來講,他一定是贏家。

但中間發生了一點小插曲,被人忽悠著做上了保險,他每天和車打交道,他有資源啊,后來,還真成了一單大的,100萬的保單,一個養車老板投的保,女,40多歲。

一次性提了30多萬,據傳說關系不單純,其實都明白就是想包養他。

后來應該在一起了,也或者沒在一起,后續就不清楚了。

因為漸漸失去了聯系,不是我不跟他聯系,是咱跟不上他的步伐了,又是出國,又是......

小插曲歸小插曲,這些年我從內心一直很佩服他。通過謝軍的事我明白了電子商務就是高速公路,越來越暢通,缺少的不是推廣,而是好產品,他把焦點放到打磨產品上去了,這是對的。

我們?

離他還有點遠,為什么呢?

我們每天想的,還是怎么忽悠,怎么推廣,怎么投機倒把,至于自己的產品?

想都沒想過!

今天,跟一個讀者聊了一會,她自己講她是通過其他讀者推薦過來的,做緊陰美的,類似縮陰藥。

聊了一會。

她問我了幾個問題,大概意思就是怎么推廣自己的產品。

我問了她幾個問題,讓她思考一下。

第一、你自己用過嗎?

第二、你看好這個市場嗎?你會買嗎?

第三、你是準備成為這個行業的領軍人物嗎?

第四、還是目標明確,就是招商加盟?

第五、你有沒有考慮過投資和退路?

我的意思其實非常簡單,不能既想當婊子,又立牌坊。

想那個,就那樣做。

想這個,就這樣做。

其實這類產品很好做,因為是有一定的自然流量的,例如,建網站,做競價,走電商都是可以的。

有時我們不是缺少了賺錢的欲望而是缺少了聚焦精神,其實這類小精悍產品,都屬于暴利產品,生意有時候不在于小,而在于精,有些生意看似很大,但你未必能夠駕馭,像這種小而美的產品還有n多,就看你會不會挖掘了......

寫到這,我想起了一個事,例如我寫的日賺1000元中提到的項目,多以小眾為主,誰要是能把我寫過的這些產品都一一羅列出來,就單純上競價,一定都可以賣個好價錢。

小而美,并不意味著就一定沒前途。

最近,在看創業時代,里邊有一句話,我感觸很深,喬布斯當年瘋狂的堅持,ipad只有一個鍵,所有的設計師都不同意,他們覺得鍵越多,才能體現功能的強大,但是喬布斯年輕的時候,曾在印度禪修過,所以他的理念是少少許勝多多許。

同樣做生意也是如此,術業有專攻,專業人干專業事。

若是想把這些小眾產品做成領域的老大,那么就要有自己的工廠,有自己的設計團隊,要有屬于自己的靈魂,要有自己的科學依據,真正靠質量和材質取勝,甚至去CCTV打廣告,需要大資金,大手筆。沒有一個小品牌能夠白手起家,特別是在這個時代,為什么老羅做手機要先融資?

有錢,才是創業的根本。

從車庫里發展起來?

那是過去!

若就是為了招商加盟呢?

那就目標明確,就三點:

第一、把品牌、產品準備好,把辦公室裝修好。

第二、把自己推廣出去,例如經常被人采訪,動不動登臺演講,讓別人崇拜自己,混培訓圈。

第三、打造一個樣本出來,例如有個小美女,在微信上某某某,一年開上了保時捷,不管是遙控的還是電池的,反正有圖有真相就行。

有的讀者給我評論道:專業制造啟發感,真的做到了,每天都有新點子。

后來,我想了想,這么搞不行,因為總是撩撥大家,而又滿足不了,那么就會變希望為失望,大家會生氣。

不能輕易地撩撥別人。

人家熱血沸騰了,你突然來了一句:你先休息吧,我看會書......

---------文章完---------


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