2元實體店巧用互聯網思維賺錢

魏巍 2018年11月01日 13:01 好文分享 842次閱讀 查看評論

這是一篇關于創業思維啟發的文章,線下創業越來越難,但是難的不是人流量少,而是所有人創業的思維太過相似,沒有區別。往往能夠成功的人并不是有多優秀,而是他能通過別的角度引出新的創業模式。做生意永遠都要與時俱進,敏銳的嗅覺才能賺到領先一桶金。

項目可能沒有那么新,但是思維值得學習。

一、0元網紅店

之前支付寶為推廣花唄和余額寶的那個時間段,我們街頭突然冒出一家“0元網紅店”,吸引了不少當地的大爺大媽蜂擁而至。

每每經過的時候都很好奇,不就是2元店嗎?東西有多好,怎么突然要搶了?

后來才發現,這家0元店的前身是家2元店,老板最近突然搞起了“0元大促”——全場商品通通免費。這等好事自然吸引了不少“圍觀群眾”來湊熱鬧,其中不乏有人持懷疑態度:老板真有這么實誠,全場統統不要錢?真正虧本的事情怎么活?

很快,這事得到了證實——店內絡繹不絕顧客選購后紛紛表示:全場統統0元!!!

雖然店內的商品不要錢,但是老板卻有自己的一套生意經。為此,他專門為0元店制定了一套詳細的“規矩”:

原來最近一段時間支付寶為了推廣余額寶和花唄,補貼高額的紅包,老板轉頭一想,可以靠紅包賺錢呀!只要顧客到店買東西,先用支付寶掃門口的紅包碼,掃出的紅包直接轉賬付給老板,然后店里的東西可以隨便拿一件。

二、2元店高端玩法

老板表示:比2元店的時候賺得還多!!!

既不需要客人自己掏錢買東西,老板也能賺錢?!這種雙贏的事兒,在這家0元店竟然真的發生了?沒想到小城里,老板玩得很高端啊!

面對老板這套“別致”的購物規則,大部分顧客們都會自覺遵守,畢竟不要錢白拿的事兒,老板您說啥就是啥!

再看看這些走出店門的人,哪個不是笑得像朵花。

但并不是所有客人都會買老板的賬:

為什么?還不是因為掃出的紅包大啊!

“在你這拿個2塊錢的東西,我掃出個50的紅包!要紅包沒有要命一條,我的紅包憑啥給你呀,都是我的!”面對大媽的胡攪蠻纏,老板生拉硬拽攔不住,最后也只好放走兇猛的大媽。

不過,看到這肯定有人要問了:老板開0元店不靠賣貨靠紅包,這套經營理念具體為老板增收了多少呢?

剛開始的時候,支付寶紅包力度很大,基本都是十幾元到幾十元的大包,用戶掃出來的錢,紅包二維碼提供者也會有相對應的推薦金,用戶花出去了,還有鼓勵金。

怎么樣?是不是感覺老板很會玩?其實老板只是充分利用了最近流行的支付寶紅包,巧設規則,把2元店變成0元店,但從根本上這套根據支付寶紅包碼制定的特殊經營規則,老板有錢賺,顧客免費拿,支付寶得到推廣,三贏!

三、營銷思維get起來

那么老板究竟是如何想到這樣巧妙的營銷手段呢,其實很簡單,只要抓住以下三個要點:

1、營銷也要與時俱進,但凡生意做的好的店家,一定都不是固步自封一塵不變的,他們會觀察最近流行什么,大眾在玩什么,然后和自己的生意相結合,這樣才能更好地獲客;

2、實打實的優惠永遠不會過時,不管營銷花頭怎么變,顧客最終追求的還是利益,所以讓顧客能實實在在獲利,不管是拿走商品還是拿走紅包,都能給老板門店帶來人氣;

3、他山之石可以攻玉,巧借支付寶紅包的東風從中獲利,這就是商家聰明的地方,這就是巧借勢。

很多人覺得貿然將2元店改0元店也有些缺乏考慮,等到支付寶紅包活動結束,0元店又該何去何從?

但是這種就是一種思維,如果支付寶活動結束還是可以轉型回2元店,甚至是其他的模式,但是在這個活動期間早就趁勢大賺一筆了。

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文章來源:魏巍博客,微信公眾號(魏巍日記)

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評論列表:

  • 1
      訪客  發布于 2019-02-23 17:45:33   回復該評論
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